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美居乐:善于合作是企业发展的重要条件

作者:美居乐   信息来源:美居乐   发布时间:2015-03-31

所谓合作,就是在特定的区域范围、空间范围和时间范围内,以市场机制为主导,优化投资环境,合理动员利用和科学调动各种有效资源,增强相互之间的关联程度,使之在市场竞争过程中动态调节,相互补充,相互作用,相互协调从而达到优化配置状态,产生整体聚合能动效应。

 

作为一个企业家,能不能和善于不善于合作,首先看他是否组织了一个好的团队,并能够形成很强的团队合作与进取精神,是一个企业家能不能成为名副其实的企业家的关键一环,也是一个企业能不能获得更大发展的重要条件。 

 

代表人物:刘总(佛山特耐家纺实业有限公司刘总经理)

 

  品牌:特耐 美居乐

 

  行业评价:他并不否认自己是个喜欢“无中生有”的人,也不喜欢“跟在别人后面走路”——这已经注定了他将是业界的“异数”,英雄如织,我们并不热衷探究刘总应得的名分,我们只需铭记这样的法则——推动产业往前走的,往往是那些叛逆者,他们习惯在争议中生存,不惧前行,焕发新生!

 

  事迹:

 

  在刘总看来,做企业,就是一定要学会合作,所有都自己来,从零开始,太慢了,只有学会通过合作,才能利用一切可以利用的资源。早在2003年,刘总就提出了建立产学研一体化的“专业产业化”构想,与广美合作,经过一年多的筹划,建立了“广美•特耐家纺设计工作室”,并直接面对市场。刘总认为公司运作是以市场需求为导向,而院校则显得更专业,为了让两者更完美地结合,在工作室,学生从大二就可以直接参与工作,提前两年接触市场,这样一毕业就可以独挡一面直接进入工作状态,减少了磨合时间。而与去年底,刘总的”创新培训中心”正式启动,整合美院师资,联合办学,为企业输送源源不断的人才!

 

  如今,每遇到一个优势资源,刘总都会在心里开始琢磨:怎么让它整合到“特耐”的事业中来。他总结了他的合作三步曲:认识现有资源,整合现有资源,利用现有资源,他说,资源就是财富,资源为你所用,也就是为你所有!

 

  在生意场上,刘总被认为是一个有合作意识的企业家。他善于在对方身上发现亮点,即便在公司内部,他也处处体现”合作”精神,用他自己的话说就是“建设一个用人的平台,建立用人的机制,营造用人的气氛,创造发展的机会”。在特耐,研发生产销售一条龙每个环节每个部门直接面对市场,每个部门是独立事业部,部门和部门之间若有需要协助的地方都是明码标价,有偿服务,刘锦钊把自己比喻成一个“投资者”,每个部门要对他这个投资者负责,他说自己经常会对下面的人开玩笑,让他们把自己当成客户,而且自诩“自己不会是一个水平太差的客户。”

 

  无论对内对外,他都会从中发现合作之道。当然并不是所有的合作都是一帆风顺的,刘总认为,合作能快速地让资源为你所用,但因为各自的一些特点,也会产生一些制约因素,对这点,刘总说只要做好足够的心里准备,并风趣地戏称三步搞定优质资源:先是“移植”优势资源,若发现排斥现象,改为“嫁接”资源,,嫁接也差强人意,则要考虑第三步:从自己下手改良本土土壤了,有了走这三步的准备,合作基本都会比较成功!

 

  刘总说,办企业一定要讲究合作,所谓合作就是把你的企业推向社会,你和大的企业合作,你自己就大了,和强的企业合作,你才有可能强!

 

  点评:

 

  在企业赢利模式中,有一种模式叫“鱼模式”。就是说一只小鱼始终跟在鲨鱼后面,帮助驱除鲨鱼身上的寄生虫,鲨鱼就不吃它,而它则可以从鲨鱼的捕猎中轻易获得食物。

 

  找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴,借船出海,借梯登高,这是一种智慧的做法。

 

  特耐与广美的合作,就是非常聪明的“鱼模式”,希望特耐能在此基础上,更进一步,在企业运营的各个层面,都能展开这种“傍大款”的模式。(来源:世界经理人)

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